掘金本地生活，抖音和快手的新战场

张一鸣和宿华又地坐了同一张牌桌上。

手握六亿日活通信人家园的抖音和3亿日活的快手，仍然在尝试流量变现新的内容所以，沦为通信人家园强有力的流量入口，仅将流量红以此在广告营收和直播带货上，却显过于局限。面对他人流量变现焦虑，抖音和快手在各个细分技术领域专门设计不同搏斗，从直播带货到电商新的内容游戏。

过通信人家园这回，战火蔓延到本地可能生活 。

媒体报道 抖音一直到内测地图产品服务O2O，新的内容加码2万亿进攻本地可能生活 。据也可了解，在抖音App的内测版本中，同城页再加入了地图产品服务。内测版本中，抖音上都地图也可表明出本地商户的完整视频其他内容成为其它本地可能生活 产品服务，商家也可在完整视频上标注他也的实体其他位置，展示在地图上。终端用户也可够将在线下的景点、商店内的独特体验，专门设计不同拍摄成短完整视频的利用技术上传到抖音的地图上，记录可能生活 的所以也方便了其它终端用户种草，并为商家将给宣传起到。

所以，依照《字节2021实现目标 访谈纪要—20210408》表明，字节的本地可能生活 预期实现目标 今今年初初60亿元接近。地图多种功能 标志着抖音新的内容加码本地可能生活 业务，彻彻底地打通线上都营销和线下到店场景的闭环。

另一面快手也是利用技术断地尝试布局本地可能生活 业务，4月22日，快手高级副总裁严强在广州“2021光合其他作品者大会”向媒体，2021年快手将在直播电商2.0、本地可能生活 、社交和社区几个两个方向发力。包括将围绕着与人紧密相关 的产品服务，扩平台提供提供的产品服务和其他内容供给。

抖音和快手决心要打通本地可能生活 业务，这回战争一面是短完整视频巨头在新业务的竞争，另一面是短完整视频围攻以美团和饿了么为巨头的本地可能生活 技术领域。

千差万别以此撬动，走千差万别的路

这回本地可能生活 的战役，也可追溯到2018年。

2018年，抖音的本地可能生活 拉开了序幕。抖音在过一一整年已成立了几个豪华阵容的POI其他团队。抖音POI也是短完整视频中表明的定位图标，方便终端用户浏览并种草，所以抖音的企业中号终端用户也可在陆续发布完整视频时附上他也门店的POI，方便终端用户线下消费。

那时的抖音面对他人着两大困境，更不准备工作工作终端用户家庭教育、商家在抖音推广的意识也尚未成熟。随即2019年快手的本地可能生活 意识觉醒，断地尝试并加速商业化脚步，在二级入口上线本地可能生活 领涨，领涨内有美食小吃、周边游、购物丽人、休闲娱乐四大分类，成为惠吃惠玩、吃货必打卡、出门必打卡三大独特体验区。

?抖音快手只有 吹响本地可能生活 号角，一直到新战场争夺也是2020年

抖音在2020年3月同步升级企业中号，正式推出团购多种功能 、6月星图平台提供上线达人探店各种任务、7月企业中号页面上线酒店预订、门票预订按钮、10月抖音正式推出我和她的 家乡活动也是，全部支持终端用户添加POI定位拍摄其他内容、11月正式推出心动餐厅活动也是、12月正式推出省会城市大玩家活动也是，全部支持终端用户拍摄各类探店完整视频。

快手在2020年3月与同程艺龙达成初步战略一起合作，6月快手与去哪儿网达成本地旅游业务战略一起合作，8月举办发其他作品加定位，瓜分10亿曝光活动也是，11月快手宣布与同程艺龙达成战略一起合作。

由此可见，从要来一一整年的连贯动作总体，抖音所以在完善链条，更多资源 地是全部支持达人和企业中再加入到本地可能生活 的推广中。快手则初步计划专门设计不同一起合作，撬开本地可能生活 市场中贯穿门。互相倒流相互赋能的以此撬动本地可能生活 贯穿门。

?抖音和快手撬开本地可能生活 大门后，路线更千差万别

三个方面从B端的企业中号分析及，抖音的企业中号为辅成为专门设计不同KA有大明星品牌。是有大明星品牌是对，从数据信息流广告中也可看出，其它其它动物的目成为获得一热度和曝光量。B端的终极目的更太适合偏向公域流量，所以，抖音上都中小商家获得一曝光和转化的成本会相对高。

是对快手是对，《2019快手商户经营现状研究者报告》表明，快手平台提供的中小型商家，约占贯穿平台提供商户80%的比例。终端用户比例慎重慎重认真考虑 了快手的最终客户群体为辅小型商家为辅体，更太适合私域流量的玩法。所以为协助中小商家线上营销和生意增长，快手将商家号同步升级为产品服务号，在认证、手续等流程中简化，将门槛放低。

2019年抖音打开它蓝V扶持初步计划，为企业中终端用户提供完整店铺主页领券、扫码拍完整视频等权益。和B端商家携手，共同挖掘线下资源。这回的扶持初步计划打开它后，企业中主多方面无需抢夺资源，原有基础 抖音的公域流量和开放平台提供，为商家引流将给了无限所以。结果初步形成企业中完沦为线上明星品牌项目建设、营销、终端用户粘性的闭环。

而快手平台提供的终端用户B端为辅小型商家为辅，C端成为老铁经济。

快手本地可能生活 最早起步在终端用户渗透率最多的东北，以此同城领涨在东北其它部分 省会城市上线同城产品服务，包括以求职、二手物品、卖车等为辅。本地终端用户也可专门设计不同同城产品服务的详情页中联络陆续发布者。在打开它快手的本地可能生活 领涨后，不乏驾校、培训等业务，贯穿业务在快手本地可能生活 扎根也是关键在于也就 以此平台提供的终端用户粘性。

宿华在季度财报会议中向媒体，目前总体选的品类也就 相对太适合平台提供的。

由此可见平台提供终端用户千差万别，致使二者走本地可能生活 的路线更千差万别。抖音更趋向于和明星品牌企业中共同打通线上到线下的场景。而快手成为专门设计不同终端用户多方面拓展身边人经济。路线虽千差万别，更更特别好坏区分，也就 原有基础 平台提供多方面的强大优势，将本地可能生活 的业务能持续良性的整体发展。

线下渗透，线上攻势

抖音和快手诞生于线上，手握的庞大线上都户难以支撑拓张本地可能生活 业务的野心。

从线上营销到线下到店消费，贯穿营销变现的全链路中，也可要庞很小商家支撑。但却，商家在短完整视频中做营销的其他想法但成为熟，如何做留住商家准备工作工作转化，是抖音和快手最也可专门设计不同事时时。此时，互有在本地可能生活 争夺战中要来一直到线下场景。

据猎云网华商报也可了解，快手在邀请商家入驻本地可能生活 业务中向媒体，也可免费开通店铺无需押金和保障金。免费可以享受快手官方激励政策，获取优质同城流量资源。快手官方匹配优质达人，优先匹配同城网红，快手官方就会补贴广告佣金。多种线下线上营销活动也是多种功能 协助倾心打造网红店铺。

另一面，抖音也也是利用技术对外招募可能生活 产品服务省会城市站点，免费开通店铺。商家入驻后，可以享受多种特殊红利和政策全部支持，据武汉本地可能生活 从业人员李杰向猎云网向媒体，抖音正试图搭建线下体系，专门设计不同地推大军。

从线下商家争抢总体，抖音和快手也是利用技术凭借多方面流量强大优势聚集 商家入驻。以流量倾斜的以此，扶持商家在平台提供内的推广。

逐步渗透线下后，也就 流量扶持线上，扶持的对象不或许是商家，成为达人。

今今年初初一一整年，抖音和快手在达人流量扶持全部支持到店拍摄上却选择中了成终极目的做法。平台提供上专门设计不同了一一大批全部支持达人拍摄探店的活动也是，目前总体在专门设计不同的有快手平台提供专门设计不同的“拍完整视频加定位获曝光”的活动也是，抖音上成为“生意吆喝大赛”活动也是。

目前总体总体快手也是利用技术专门设计不同的拍完整视频加定位的活动也是，紧密相关 话题但却收录15万个其他作品，曝光量近20亿。抖音的生意吆喝大赛也但却超10亿次播放。

除线下渗透，线上攻势外，抖音彻底地更激进了点。

2020年12月，字节跳动商业化部已成立了专门设计拓展本地可能生活 业务的“本地可能生活 直营业务综合中心”。在原SMB（中小型最终客户）业务线撤销后，约一万名员工将在2021年1月快速调整至该综合中心。围绕可能生活 产品服务、文化旅游和餐饮等行业会专门设计不同最终客户挖掘。

活动架构的快速调整，承载着抖音进军本地可能生活 的野心。

本地可能生活 要变天？

为很小 是本地可能生活 ？

抖音和快手做本地可能生活 也是关键在于关键在于，完整视频化其他内容有天然的强大优势；追求高频次交易；本地可能生活 的商业更多空间相有大。

依照艾瑞咨询的总体总体数据表明，2018年本地可能生活 虽已沦为万亿级的市场中，但线上渗透率仅为12.7%。由此可见，在互联网终端用户红利消退后，各家互联网其它公司都想拓展新业务线抢夺市场中存量。而本地可能生活 ，是为数不多渗透率低变现快的市场中。

抖音和快手进攻本地可能生活 后，一面是短完整视频巨头间的斗争。另一面是短完整视频围攻美团有大众点评。抖音快手进攻后，势必会对美团和阿里事业群将给冲击。

当短完整视频接入本地可能生活 ，最非常明显的也就 从学会主动到学会主动的变化中。以往本地可能生活 业务也就 终端用户结果初步形成市场需求后在平台提供找到了了商家，贯穿场景和连贯动作中平台提供却显相对学会主动。而抖音和快手的本地可能生活 ，均也是刷短完整视频中学会主动出但却终端用户的界面中，以此激发终端用户的市场需求。

但美团沦为本地可能生活 的巨头，经一十几年的摸索但却结果初步形成以本地为底层逻辑另一切业务专门设计不同。最重要也是竞争壁垒更不日活，关键在于 商家和终端用户的忠诚度。猎云网华商报在走访武汉本地的商家时，店主一众向媒体一段段里 内关键在于 就会 在美团有大众点评上做活动也是，暂未慎重认真考虑 抖音和快手。

所以大众点评也是利用技术思变，据猎云网华商报也可了解，目前总体大众点评也是利用技术主推笔记领涨，官方扶持流量，聚集 更包括人有大众点评中记录分享到店独特体验。所以，大众点评也是利用技术断地搞抽霸王餐的活动也是，得到得到提高终端用户粘性。大众点评也也是利用技术向其他内容化迈进。

阿里事业群在断地深耕本地可能生活 业务的所以，也做了了活动架构多个方面的快速调整，在2020年12月最新的内容活动架构快速快速调整，阿里集团新零售各种技术事业群总裁吴泽明兼任阿里本地可能生活 首席各种技术官，该职责上，向阿里集团CTO程立和王磊双实线汇报。这回快速快速调整向媒体，阿里也是利用技术加强本地可能生活 技术领域的各种技术投入。

目前总体总体，本地可能生活 关键在于 几个肥肉，他也肥肉特别好啃，是对抖音和快手是对，手握庞很小终端用户和流量，关键在于 打开它本地可能生活 业务的原有基础 ，关键在于 攻坚战是商家和终端用户的忠诚度。